Продажи тракторов Fendt достигли рекордного уровня

16 Июл, 2014

В 2013 г. продажи тракторов Fendt достигли рекордного уровня в 17 837 единиц, что на 20% больше, чем в предыдущем году. Принимая во внимание, что на рынке наблюдается небольшой спад, Fendt планирует с легким снижением сбытa тракторов в 2014 году. Но прогнозы для сельского хозяйства достаточно оптимистичны в связи с увеличением мировых потребностей в продуктах питания, поэтому в среднесрочной перспективе Fendt планирует достичь ежегодного объема продаж в 20 000 тракторов.

«Европейское производство сельхозтехники сейчас находится в условиях растущих требований рынка после длительного периода стабильности», – так прокомментировал нынешнее состояние отрасли Петер Йозеф Паффен, председатель правления AGCO/Fendt, а также вице-президент и бренд-директор компании Fendt в Европе, Африке и на Ближнем Востоке на открытии ежегодной международной пресс-конференции, состоявшейся 7 июля 2014 г. в замке Нойшванштайн, Германия. В своем выступлении он отметил текущие показатели барометра деловой активности CEMA (Европейской ассоциации производителей сельхозтехники), которые обновляются ежемесячно. Анализ европейского сельскохозяйственного рынка показал дифференцированную картину. Оценка сельхозпредприятия Германии по-прежнему отличная, Великобритании и Польши удовлетворительная, а крупнейший аграрный рынок Европы во Франции резко падает.

Но учитывая всю нестабильность, 2013 год отмечен рекордными достижениями. Объем продаж возрос на 3 249 единиц и составил 17 837 тракторов Fendt: это на 20% больше, чем в предыдущем году. C учетом общего спада рынка в 2014 году, Fendt планирует легкoe снижени сбытa тракторов «Цель на ближайшую перспективу – укрепить завоеванные позиции, сохранить и приумножить свою долю на европейском рынке», – сказал господин Паффен.

Интенсивные исследования и разработки

На сегодняшний день научно-исследовательский центр Марктобердорфа, в котором занято более 400 инженеров, разрабатывает новые тракторы и кормоуборочные комбайны. Инвестиции по-прежнему остаются на высоком уровне: в 2013 году инвестиции в разработку новых изделий составили 62 млн. евро, а в 2014 году планируется вложить 74 миллиона евро во все сферы и подразделения предприятия.

Количество сотрудников почти не изменилось

В конце декабря 2013 г. общий кадровый состав предприятий AGCO насчитывал 4543 сотрудника, занятых в четырех подразделениях: Марктобердорф, Асбах-Бойменхайм, Хоэнмёльзен и завод Fella в Фойхте. Это на 253 человека больше, чем в конце 2012 года.

Стратегия продукта Fendt

Компания Fendt нацелена на обеспечение профессиональных фермеров полным ассортиментом машин премиум-класса. Поэтому Fendt предлагает новую высокопроизводительную модель 1000 Vario с диапазоном мощности от 70 л.с. до 500 л.с, в продуктовой линейки Vario. Кроме того, компания располагает полным ассортиментом комбайнов мощностью от 180 л.с. до 500 л.с и высококлассными пресс-подборщиками. Также на рынке представлен новейший продукт – кормоуборочный комбайн Fendt Katana. Реализовывать стратегию компании помогает эффективная сеть сбыта.

Увеличение доли рынка

Несмотря на то, что рынок тракторов Германии испытывает небольшой спад, стоит отметить, что в 2013 г. компании Fendt удалось завоевать долю рынка в размере 21,1% в сегменте тракторов мощностью свыше 51 л.с. В 2014 году компания рассчитывает на рост продаж и расширение доли рынка. В сегменте мощности свыше 200 л.с. доля рынка компании Fendt составляет 42,6% (с января по май 2014 г.), что делает ее неоспоримым лидером.

Возрастает значение экспортных рынков

В 2013 г. доля экспорта тракторов Fendt составила 62%: это на два процента выше, чем в предыдущем году. Рынок Франции в 2013 г. показал особые результаты. Объем сбыта на нем составил 42 000 единицы, превысив все остальные страны Европы. Здесь Fendt удалось продать около 4000 тракторов, почти достигнув планируемой доли рынка в 10%. Однако за первые месяцы 2014 года спрос значительно упал.

В Италии рынок тракторов держится на низком уровне, составляя всего 19 000 единиц. Удалось достичь планируемых объемов продаж на рынке Австрии, 2013 год дал хорошие результаты. Стабильно увеличивает объемы сбыта и долю рынка Великобритания и Ирландия.

В четырех скандинавских странах – Дании, Норвегии, Швеции и Финляндии – Fendt удалось реализовать более 800 своих тракторов. «Удачное начало с хорошими перспективами роста».

Рынок Испании на данный момент спокоен «На выставке FIMA в Сарагосе в феврале этого года чувствовался положительный настрой среди фермеров. Сейчас в Испании значительная часть сельскохозяйственных культур испытывает засуху. Несмотря ни на что, компания рассчитывает на рост сбыта и в этом году».

Стабильно превосходные результаты на рынке демонстрирует швейцарская команда Хьюго Тосони: почти 400 тракторов Fendt реализуется ежегодно при объеме рынка чуть больше 2000 тракторов. Также стабильным ожидается рынок Голландии.

В Бельгии компании Fendt совместно со своим импортером Van der Haeghe удалось завоевать около 10% рынка, прочно укрепив свои позиции. Основной упор в этой стране сделан на крупные предприятия и мощные тракторы.

В странах Центральной Европы рынок постепенно начинает подъем. В 2013 г. общие поставки Fendt в этот регион (от Эстонии до Болгарии) составили около 1100 тракторов. «Оценка будущего урожая – положительная, равно как и прогнозируемые цены на молоко и зерновые. Поэтому мы ожидаем хороших сделок осенью».

«В странах Восточной Европы на данный момент наблюдается почти полный застой. Этот рынок восстановится, как только разрешится политическая ситуация. Fendt играет ключевую роль в общей стратегии AGCO в России».

Северная Америка – важный регион для производителей сельхозтехники и несет в себе огромный потенциал для компании Fendt. «При разработке продукции мы полностью ориентируемся на требования североамериканского рынка. Пример тому – модель 1000 Vario. Она соответствует ожиданиям не только рынка Германии, Западной и Восточной Европы в целом, но и всего мира. Это первый настоящий трактор мирового уровня».

«В странах Азиатско-Тихоокеанского региона мы на правильном пути. В 2013 г. наши поставки в Австралию, Новую Зеландию, Японию и Южную Корею составили около 400 тракторов Fendt».

Увеличение доли рынка в Западной и Центральной Европе

В 2013 г. доля Fendt на рынках Западной и Центральной Европы возросла до 9,4%. В 2014 г. планируется укрепить достигнутый рекордный уровень, при котором доля рынка превысила 9%, а со следующего года начать дальнейший подъем».

Стратегия сбыта Fendt

В 2014 году объемы продаж сокращаются, но компания Fendt предпринимает целенаправленные маркетинговые акции и мероприятия для стимулирования продаж. В качестве примера можно привести стратегическую инициативу по подготовке дистрибьюторов. Она направлена на формирование и поддержку профессиональных и экономически сильных партнеров по сбыту, технологическая компетентность которых будет фактором, привлекающим еще больше покупателей к продукции Fendt.

пресс-релиз компании AGCO